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家具行業如何尋求出路?更好的的營銷方式?



      家具行業如何尋求出路?更好的的營銷方式?

  經濟回溫后,家具行業又遭遇媒體對其負面新聞的頻繁曝光,導致國家針對家具行業公布了關于2013年的家具以舊換新的新政策。這個新政策令許多家具企業倍感壓力,應對新政策的法子還沒出來,“甲醛中毒”事件再次把家具行業推向風口浪尖。家具行業在幾番折騰后,顯得有些混亂,各大企業用盡各類促銷手段,仍難以緩解市場的低迷,市場開發難題讓許多企業苦不堪言,一些企業甚至是面臨關門、破產、轉型的考驗。家具行業如何尋求出路?有沒有一種更好的的營銷方式可以解決家具企業的困境,助力企業開拓更大的市場?

   1. 連鎖大賣場——快速開啟市場

  過往,許多家具企業都只固守一域,但是一域的市場太狹窄了,業務難以得到突破。為擴大規模,一些企業走出了所在的區域,到全國各地拍馬圈地,通過統一品牌連鎖的方式,在短時間內占據全國各地市場,最后發展成為渠道連鎖巨頭,也占據了市場的“半邊天”。

  隨后,這種連鎖賣場的方式越來越倍受家具企業的重視,特別是想快速打開全國市場的家具企業,紛紛開始將自己的產品通過全國各地賣場向顧客進行展示。這種方式為家具企業省去了自建渠道的艱辛,也為他們省下了一大筆費用,而又能助力企業快速開啟市場,可謂是十分便捷有效的方式。

      2. 自建營銷渠道——快速進入目標市場

  自建營銷渠道包括直營與加盟兩種方式。建立直營店,能夠更全面展現自身品牌,樹立企業形象,更好地進行市場定位;而吸收加盟店則可以快速進入目標市場,并借助經銷商的銷售渠道迅速站穩腳跟。

  可問題又來了!建立直營店,需要投入巨大的精力、人力、物力和時間,成效回收十分慢。而面對加盟店素質參差不齊的經銷商,會直接影響企業品牌形象和售后服務等問題。

  3. 家裝與個性定制——專攻80后消費大軍

  隨著80后新生代逐步變成消費群體的主力,個性化消費需求成為主流,一些企業為攻下這些消費大軍,開拓了定制家具與家裝公司的營銷渠道。定制家具專攻個性化消費者,年輕人崇尚個性為定制家具創造了空間。而家裝公司由于與消費者直接接觸,更具有銷售先機,通過買產品送服務等形式,或是在家裝過程中,把家具推薦給消費者。

  4. 網絡在線商城——輕松覆蓋全國市場

  在網絡快速發展時代,網絡在線商城成為家具行業的營銷新寵,越來越多知名家具企業都已推出或正在準備推出自己的網絡商城,想率先占領網絡營銷市場。自建網絡在線商城可以有效降低企業經營成本、組織和管理成本,免去賣場等中間渠道,網絡無地域限制的特點讓企業輕松覆蓋全國各地的市場,人們足不出戶就可以篩選產品,全面了解產品信息,甚至是直接在商城上進行購買操作。但是網絡在線銷售往往采取的是促銷的形式,通過價格的低廉吸引消費者,有時候,過低的價格會沖擊到實體店的銷售渠道,另網絡上也容易出現網絡信譽等問題。

 

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