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會所椅廠家解說高端家具完美的“逆襲”



會所椅廠家解說高端家具完美的“逆襲”

如今的家具行業挺有意思,可以用冰火兩重天來形容,去到一些企業中,經常會聽到同樣的抱怨,市場不好,國家又出臺調控政策了,經銷商不穩定,賣場人流量少……去到另外的一些企業中,則不停地認為市場空間太大,許多空白點都等待開發,訂單忙不過來,為企業的廠能跟不上銷售速度而著急……

這樣兩種截然不同的“抱怨”聽多了,讓我開始總結,是哪些企業總是沉迷于抱怨之中,哪些企業又忙得不可開交,無暇抱怨。經過一歸納,發現抱怨的企業定位總是模糊的,前幾年還見他們在生產板式家具,這幾年又在跟風實木家具;企業的市場也是固定的,除了開店就是開店,坐商的姿勢總是一成不變;另一個驚人的相似點,就是企業對于自己的定位都仿佛眾口一詞“生產中高端家具”。有行業人士就分析,這種行業里普遍的“中高端”現象就在于他們“上不去”,也“下不來”,產品檔次和企業規模很難往高端上靠,可是將自己定位為低端家具又心有不甘,于是“中高端”成為一種普遍現象。反而在高端家具的生產領域,由于其門檻較高,不容易被同行模仿與跟風,同時受到宏觀調控的影響較小,在這兩年中異軍突起,儼然成為了一批“主力軍”,在大勢一片低迷的時候來了一次完美的“逆襲”。

目前,國內高端奢華整體家具呈現出高速發展之勢。從國內家具品牌在高端產品領域的崛起,到國際高端家具品牌不斷進入國內市場,都讓業內感到高端家具的發展之路充滿了希望,也讓A&X看到了未來家具產品發展的主流方向。說到機遇就不能不說高端房地產市場了,隨著國家的一系列調控條款的出臺,事實證明效果微弱,所以把握好高端豪宅配置,是很好的優利市場。

我們知道經銷商守著一方市場,有充足的社會關系,有健全的銷售網絡,有經過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢,長期利益是要發展,目標和利益的不盡相同。A&X要靠什么手段來“掌控”經銷商呢?下面的五種手段或許能給出答案:遠景掌控,品牌掌控,服務掌控,終端掌控,利益掌控。以上五種方法,前面兩種辦法是一般企業都在采用的,通過不斷的促銷活動,不斷的渠道獎勵來刺激渠道的銷量和單位利潤。中間的兩種辦法的本質就是打擊競爭對手的產品,使對手的銷量和利潤降低。第五種辦法是對經銷商的大損招,最好不要使用,因為渠道的價值就是能以較低的成本進行分銷,如果經銷商費用過大,它的存在就是不合理,掌控不掌控也沒有了意義。

 

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